Fonction de base :
Afin de renforcer notre équipe de vente, nous recherchons un responsable du développement stratégique et des comptes clés.
Principales responsabilités :
Nous sommes à la recherche d’un responsable du développement stratégique et des comptes clés pour stimuler une forte croissance dans les secteurs des véhicules hors route et de la production d’énergie en Europe.Le titulaire du poste est chargé d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer les comptes existants et d’exécuter des initiatives stratégiques visant à accroître la part de marché.
Le candidat idéal est entreprenant, adaptable et à l’aise, assumant diverses responsabilités pour réussir dans un environnement dynamique et interfonctionnel.
- Identifier et rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs des véhicules hors route et de la production d’énergie, y compris les équipementiers, les fournisseurs de niveau 1 et les fabricants de générateurs.
- Agir en tant que leader interfonctionnel, en assumant diverses responsabilités pour garantir la satisfaction du client, l’alignement technique et le succès commercial.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies audacieuses et sectorielles pour les clients, en mettant l’accent sur la rapidité, l’adaptabilité et la croissance mesurable.
- Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie et de développement de produits pour fournir des solutions sur mesure qui répondent aux exigences uniques des applications hors route et des générateurs.
- Établir et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes dans toute l’Europe.
- Stimuler la croissance du chiffre d’affaires grâce à une gestion proactive des comptes et à des initiatives commerciales stratégiques.
- Préparer des prévisions de vente précises pour soutenir la planification des activités, et suivre en permanence les tendances du marché pour affiner les prévisions sur une base mensuelle.
- Démontrer des compétences clés, notamment : Orientation vers l’action, gestion des conflits, prise de décision rapide, motivation des autres, communication claire, sens financier et négociation commerciale.
- Déplacements réguliers sur les sites de MUVIQ et des clients (environ 30 % du temps).
Exigences obligatoires :
- Licence en commerce, en finance, en ingénierie ou dans un domaine connexe
- 5 ans ou plus d’expérience sur le marché des groupes motopropulseurs (ventes, développement de produits, ingénierie d’application ou gestion de programmes).
- Expérience avérée en matière de croissance agressive des ventes et de résolution entrepreneuriale de problèmes sur des marchés complexes et techniques.
- Solides compétences en matière de communication et de négociation, avec la capacité d’influencer à tous les niveaux.
- Capacité à travailler de manière indépendante et à gérer l’ambiguïté dans un environnement interculturel à rythme rapide.
- Esprit d’entreprise, goût de l’action et volonté de prendre des risques calculés.
Plus d’informations :
Nous offrons :
Un contrat à durée indéterminée au sein d’une entreprise dynamique et en pleine croissance, dans une organisation légère où vous aurez la possibilité d’être visible et apprécié par la direction générale. Vous travaillerez dans un environnement en constante évolution, avec une forte collaboration et des possibilités d’évolution professionnelle.