Funzione principale:

Per rafforzare il nostro team di vendita, siamo alla ricerca di uno Strategic Business Development & Key Account Manager.

Responsabilità principali:

Stiamo cercando un Responsabile Sviluppo Strategico del Business & Key Account Manager per guidare una forte crescita nei settori Off-Highway e Power Generation in tutta Europa. Il ruolo è responsabile dell’identificazione di nuove opportunità di business, dell’espansione dei clienti esistenti e dell’esecuzione di iniziative strategiche per aumentare la quota di mercato. Il candidato ideale è intraprendente, adattabile e a suo agio nell’assumersi diverse responsabilità per avere successo in un ambiente dinamico e interfunzionale.
Il candidato ideale è imprenditoriale, adattabile e a suo agio nell’assumere responsabilità diversificate per avere successo in un ambiente dinamico e interfunzionale.

• Identificare e perseguire proattivamente nuove opportunità di business nei settori Off-Highway e Power Generation, inclusi OEM, fornitori di primo livello e produttori di generatori.
• Agire come leader interfunzionale, assumendo responsabilità diversificate per garantire la soddisfazione del cliente, l’allineamento tecnico e il successo commerciale.
• Sviluppare ed eseguire strategie audaci e specifiche per settore, con focus su rapidità, adattabilità e crescita misurabile.
• Collaborare strettamente con i team di ingegneria e sviluppo prodotto per fornire soluzioni su misura che soddisfino le esigenze specifiche delle applicazioni Off-Highway e Generator.
• Costruire e mantenere solide relazioni con i principali stakeholder in tutta Europa.
• Guidare la crescita del fatturato attraverso una gestione proattiva dei clienti e iniziative di vendita strategiche.
• Preparare previsioni di vendita accurate a supporto della pianificazione aziendale e monitorare costantemente le tendenze di mercato per aggiornare le previsioni su base mensile.
• Dimostrare competenze chiave, tra cui: Orientamento all’azione, Gestione dei conflitti, Decisioni tempestive, Motivazione degli altri, Comunicazione chiara, Competenza finanziaria e Negoziazione commerciale.
• Viaggi regolari presso le sedi MUVIQ e dei clienti (circa il 30% del tempo).

Requisiti obbligatori:

• Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria o ambito correlato.
• Oltre 5 anni di esperienza nel mercato Powertrain (Vendite, Sviluppo Prodotto, Ingegneria Applicativa o Gestione Programmi).
• Comprovata esperienza nella crescita aggressiva delle vendite e nella risoluzione imprenditoriale dei problemi in mercati complessi e tecnici.
• Forti capacità comunicative e di negoziazione, con abilità di influenzare a tutti i livelli.
• Capacità di operare in autonomia e gestire l’ambiguità in un ambiente dinamico e multiculturale.
• Mentalità imprenditoriale con propensione all’azione e disponibilità a correre rischi calcolati.

Ulteriori informazioni:

Offriamo:

Un contratto a tempo indeterminato all’interno di un’azienda dinamica e in forte crescita, in una struttura snella dove avrai la possibilità di essere visibile e apprezzato dal top management. Lavorerai in un ambiente
veloce, con forte collaborazione e opportunità di crescita professionale.